举杯互敬屠苏酒，又是一年出征时。2018年1月22日，高规格、高质量、高效率的生能工程营销年会在推杯换盏、引吭高歌中圆满落幕，工程销售骨干们也整装出发，昂首阔步踏上了新征程。

内部服务外部——为年会提供坚实的保障

    凡事预则立，不预则废，为了确保这次营销年会如期顺利举行，以饱满的热情和良好的服务迎接奔波在外终远道回家的驻外销售精英们，工程事业部特别成立年会会务组并下足功夫抓好会前筹备工作。工程营销副总监张跃祖统筹协调，细化责任，对年会前的接站安排、车辆调度、礼仪接待、酒店入住、后勤保障、现场管控等各个环节都进行了详细的部署；会务组全员分工明确，以高度的团队责任感，从细节入手，加强沟通，密切合作，精心落实各项服务保障工作。

   

    此次营销年会的筹备，工程事业部从思想上高度重视，上下同心，站在强责任、保质量、讲效率的高度，形成了统一高效的工作格局；全员各司其职，严格把关负责环节，优质高效地做好了会前的各项筹备工作和服务保障工作，为开好营销年会排除障碍、奠定基础、营造氛围。

 

    会前，紧张有序的筹备不仅加强了团队的凝聚力，也是让年会做到不虚、不偏的关键环节。1月21日，生能总部帐篷高筑、红毯铺地、拱门添彩，生能董事长黄道德、工程营销总监黄海燕亲自站在公司门口为西装革履、笑意迎人的销售精英们披上寓意红火的红围巾；副总白宝红、工程营销副总张跃祖列于签到墙前，与销售精英们握手问候并欢迎他们回家。

 

外部服务市场——稳步推进未来精准营销

    为提高工程事业部团队整体管理水平，满足公司战略发展需要，工程事业部于1月19-20日组织展开了为期两天的省区经理级“总结规划会议”，重点对工程事业部2017年的营销工作做整体总结和2018年的创新性规划。

   

    工程事业部各省区分析了过去一年在市场开发、团队管理、品牌宣传、渠道建设等方面所取得的成绩、以及在工作中发现的问题和不足，通过图表对比和案例剖析，完整详细的将市场操作过程中所遇到的问题和瓶颈展示出来，；对需要力行提高和公司协调的方面也做了具体陈述；随后各省区明确规划了2018年的市场目标、重点任务和工作方向等。

   

    工程事业部营销副总监张跃祖提出，在公司高速发展的过程中，存在一些问题和不足很正常，发现问题之后应该深入分析产生问题的原因和根源，从而找到解决问题的方法和途径，做出行之有效的改变。在整个工作总结及规划会议的最后，工程营销各省区分别确定了2018年的销售计划指标，并在张总的协助下分解制定了按时间、区域的全年销售任务。

   

    要狼性不要惰性，张总强调，“将有必死之心，士无贪生之念”，作为团队的领头人，必须要以上率下，躬身执行，通过发挥表率示范作用，进而加强团队凝聚力建设，带动团队优良作风，这样团队才能具有战斗力，作战才会果敢，才有果效。2018年，团队上要调整到位，机制上要激发活力，做到快速决策、快速响应。