两场基于市场风向思考的独家、重磅、深度的交流分享盛宴分别于3月19日、3月22日在生能总部— —浙江·乐清隆重召开，来自全国各地近600名经销商伙伴、行业大咖及行业权威媒体代表聚首一堂，共同为征战2018年赋能前行，并一齐见证生能2018年的质跃腾飞！

 

董事长黄道德：感谢 昨天 今天 明天

一路沉淀厚积，薄发终成更好的生能。生能于2000年正式进军空气能领域，十八年来深扎乐清根基，拓疆全国，距今足迹已遍布大江南北，生能的点滴进步，片刻荣光，离不开经销商伙伴们的厚爱和支持。会上，董事长黄道德向一直陪伴生能左右的经销商家人们致以诚挚感谢，感谢他们选择生能、信赖生能；也感谢他们一直以来的支持与配合，共同将生能推向发展高地。

 

凡是过往，皆为序章。黄道德提到：生能一直秉承— —以客户为中心，深刻理解客户需求。持续创新，及时提供质优物美、领先行业的产品；持续为客户创造最大价值的经营理念；同时，坚持两个注重：即注重产品技术、注重产品质量。2017年，生能驭势前行、立旗圈地，在全国范围内拓土开疆，夯实渠道开发，在与经销商朋友们的通力配合下，公司旗下产品市场占有率节节攀升，销售继续保持高速增长；在北方采暖攻坚行动中，生能凯歌高奏、频传捷报，不仅实力夺标多个政府招标采购项目，也如期按质得完成了北方多地的大、小型采暖项目，可谓是硕果累累。

 

生能的精彩，不止于此。对于2018年的企业发展战略布局，黄道德表示，生能将继续加大央视、动车站、高炮及地方城市户外广告的投放力度，进一步提升生能品牌的知名度；继续加大精准营销力度，导入新的营销模式，推进渠道拓网快速建设，同时，统一标准美化终端，建设高端大气的经销网点，提升品牌美誉度；以人为本，通过打造一流品质、一流团队、一流服务，全面支持经销网点，助力经销商抢占海量市场；全面配合各区域经销网点的建设，打造会说话的销售站。

 

专注十八载，节能千万家。“致力于节能、环保的高科技产品，为人类提供优质的生活服务设施”是生能一直坚持的使命。黄道德在分享中表示，生能将继续坚持实施“质量第一”的产品策略，“以顾客为中心”，不断提升产品技术支持和售后服务能力，希望生能机器所到之处，都能成为当地的品质标杆。

工程营销副总监张跃祖：实力 商机 保障

谈及生能发展至今的实力，工程营销副总监张跃祖表示，目前，生能生产基地占地已超10万平方米，在全国范围内拥有战略合作商3800余家，全国渠道实体店1500余家；同时，在全国范围内划分了23个省区，并在各个省区均布有售后服务网点；近年来，公司核心技术通过有效转化，已取得国家专利58项…

 

自十三五规划以来，各省各地区各县市分别相继出台各政策，政策分别覆盖采暖、烘干、热水等领域，国家政策的支持和旺盛的市场需求描绘了空气能产业的发展蓝图。在【工程】优秀经销商年会上，针对2018年工程市场发展战略和实施策略，张总提到，工程营销中心将聚焦区域市场、聚焦细分市场，立足市场和客户的切实需求，深入细分区域市场及客户群体，促进精准营销；在产品方面，聚焦优势产品，加大产品研发投入力度，培育产业核心技术、关键工艺与自主知识产权，研究开发功能性、差别化产品，提高附加值产品比重；

 

继续加强团队的自身管理和建设，以“尊重人、培养人、成就人”的建设理念，以“梯队式建设、人才可持续”的建设原则，打造一支强大有力的服务型精英团队；在终端支持上，将继续加大对经销商的扶持力度，包括建店装修、活动推广、技能培训等。

 

“品牌创市场”— —工程事业部将进一步加大品牌的传播力度，培育市场、发掘需求；同时，为了更好的服务市场，也将对工程事业部内部管理机制进行优化，整合生能研发、生产、售后等各个部门的优质资源，进一步夯实服务机制。

家用营销总监张勇：营销突破、模式成型、产品调整

在国家各项支持政策的有利环境下，生能迎来良好的发展态势，无论是品牌知名度还是市场占有率都取得了质的突破，但是同时，也面临了产品、市场等多方面的挑战。在【家用】优秀经销商年会上，家用营销总监张勇发布了家用事业部三年战略目标，其中，2018年— —营销突破、模式成型、产品调整。张总表示，2018年将全面推行营销中心制，增加改进4款家用产品，通过产品的创新升级、整改调整打造产品全新竞争点，强化用户对于生能品牌的信赖感；并计划新增门店150家，进一步加强终端市场的掌控力；最终实现销售额突破1.2亿的目标。

 

2018年，在产品上将作出两个全面的调整：一方面，为了全面进入全国市场，将逐步将水箱内胆切换为搪瓷内胆；另一方面，为了快速响应国家号召，将R22冷媒全面改用为R410a环保冷媒；在渠道模式的建设上要明确层级责任，坚决淘汰无信心、无渠道、无服务、无能力、无资金的五无代理商，提升代理商的专业能力和专注度。

 

在终端活动策划方面，“生能空气源热水器”集字返大礼活动将贯穿全年，实现12个月52周的深度持续促销。在团队建设方面，注重人-岗配置，升级服务模式，通过协助经销商解决终端推广难题，扶持客户快速发展。张总表示，希望通过生能升级的服务机制、完善的营销模式和灵活的销售政策为经销商朋友提供更有力的品牌支持。

 

风正济时，自当扬帆破浪；任重道远，仍需策马扬鞭。2018年是生能致力高质量发展的开局之年，也是生能争先创优的奋进之年；百舸争流，奋楫者先，2018年，生能定当立足新起点，迈上新征程，实现生能发展新突破。