对一个企业而言，经销商队伍是其非常宝贵的资源，也是经营得以良好延续发展的关键所在；而对于经销商而言，企业是其所行事业的坚强后盾，企业给予的产品质量、技术成果、服务体系、品牌实力等方面的支持皆直接关系到终端运营的成效。

为了切实推进昆山区域终端培训的落地实施，有效提高昆山经销商的实务能力，助力昆山市终端健康、持续发展，2018年6月13日，生能“2018年全国巡回培训会——昆山站”在苏州昆山成功拉开帷幕。昆山节能协会张工、生能昆山总代理马总、生能家用营销中心那经理、江苏省区孙经理、苏南团队全员及昆山区域二十余名经销商共同出席本次会议，共同探讨空气能在昆山终端市场的发展道路。

 

会议伊始，由生能优质代理商——昆山总代理马总上台致辞并发表重要讲话。首先，马总对各区镇经销商们的到来表示热烈欢迎，同时也对他们长期以来的支持、理解和信任表达了诚挚感谢。随后，马总表示，在生能的支持下，昆山的空气能市场经过这两年的高速发展，已经跃升成为江苏市场中业绩增长较快的区域之一；为应对增长迅速的昆山市场，公司还组建了专门的空气能事业部。“在接下去的2018年中，我们将一如既往地大力发展空气能行业，将和生能同步携手，共同开发昆山的广阔农村市场。”马总的这番话掷地有声，让与会的经销商们倍感振奋。

在新的发展形势下，认清局势、把握时机才能拿下市场主动权。继马总的热情开篇之后，生能家用营销中心那经理立足空气能市场的最新发展态势，与经销商们共同对话空气能的广阔空间。那经理提到：纵观空气能行业的十余年成长，从最初不被市场认可到现在迎来空前发展，目前空气能凭借产品优势、技术优势、政策优势等稳坐“新能源产业”的头把交椅。

 

随后，生能江苏省区孙经理为与会经销商们做相关内容培训及未来发展计划的详细解读。孙经理指出，本次培训的目的不仅是帮助经销商们补充门店运营知识，提高终端“赢销”能力，也是一次向经销商们传达公司发展理念、发展规划的重要机会。

孙经理培训内容主要围绕生能产品知识全面讲解、空气能技术要点剖析、终端市场具体操作等多个维度，全面阐述了生能作为空气能领域标杆的核心竞争力；并基于昆山市场的实地考察情况，具体阐述了生能空气能在昆山的发展机遇，帮助经销商们全面拓宽终端经营的思路。此外，孙经理还强调了生能使命、愿景、理念等企业文化，得到了与会经销商们的一致认可。

最后，孙经理针对昆山地区乃至整个苏州的市场发展，提出了三点愿景。一：生能江苏营销中心将为广大昆山以及苏州地区的农村，提供安全、节能、舒适、环保的优质热水服务而努力；二：“百村送百机”，针对整个苏州的农村市场，将免费提供100台家用空气能热水器体验机，供村民免费使用体验；三：争取到2019年底，让苏州区域一半的农村都使用上生能空气能热水器！

 

对于迎合市场发展对空气能需求的这三点愿景，来自昆山节能协会的张工提出，空气能的良好发展态势注定将在昆山市场实现大爆发，所以对此市场愿景表示看好并十分期待，同时，这也得到了经销商们的强烈肯定，很大程度上鼓舞了经销商们的市场开拓信心。