7月6-9日，生能家用事业部于乐清总部召开了以“改变·融合·跨越”为主题的2018全国优秀销售经理市场营销年中总结会议。生能董事长黄道德、家用事业部营销总监张勇、董事长助理张永波、董事长助理张晓明、 各部门领导及全体家用销售精英们悉数出席会议，深刻总结了上半年工作得失，为攻坚年度目标进行再动员、再部署，并鼓励全体销售精英认清形势，转变观念，鼓足干劲，全面完成年度目标任务。

 

会议上，生能董事长助理张永波张总为家用全体销售精英们做激励性发言。张总提出，销售人员在前线开疆拓土中，应融合各自团队一起成长并做到与公司内部有机融合，充分、合理整合利用有效资源，以有序促进公司的整体跨越性发展提升；同时，张总强调，随着一线市场的竞争愈发激烈，各区域人员都应发挥主观能动性、积极性，凝心聚力，克服市场困难，争取实现销售额突破1.2亿的目标。

 

随后，湖北、浙江、苏南、苏北、广西等各省区经理分别针对2018年度上半年的市场目标任务完成情况做汇报总结，重点整理分析了上半年市场工作中存在的主要问题和困难，主要包括区域团队搭建、市场布局调整、资源合理分配、渠道开发建设等；在下半年市场工作计划上，各区域负责人分别从开商、建渠、团建等方面皆做了明确部署，这为下半年市场任务的落实打下了良好的基础。

 

会议现场，家用事业部营销总监张勇针对各省区的述职报告进行了逐一点评，并对各区域提出的问题给予相应的分析指导，帮助大家明确销售目标和工作方向。为更好的完成年度任务，家用事业部各省区分别确定了2018年下半年的销售计划指标，并在营销总监张勇、董事长助理张永波、推广部经理钟东红的协助指导下分解制定了按时间、区域、人员的下半年销售任务。

 

此次年中会议邀请了公司生产部、品质部、研发部、售后部、财务部、计划部、采购部等各部门负责人，与全体家用销售精英们现场面对面，就各部门上半年的工作情况及出现的问题进行汇总报告，并就各销售人员在工作中遇到的各项问题和困难进行及时解答与后续的完善。

 

自2000年进军空气能行业以来，生能聚焦“产品”和“技术”，不断创新，持续精进。直到2018年上半年结束，生能一直坚持着“以客户为中心，深刻理解客户需求。持续创新，及时提供质优物美、领先行业的产品；持续为客户创造最大价值”的理念，在空气能市场上不断开拓进取。

 

会议上，家用营销总监张勇重点针对2018年下半年家用营销策略做详细解读。张总明确表示：渠道和产品依然是下半年市场工作的重中之重，希望每位销售精英都能在公司政策、产品的鼓励支持下，大力开商拓渠，加速市场占有；此外，张总对家用事业部上半年营销工作所取得的成绩做出了理性点评，张总提出：“共担当、共成长”应是销售部门狼性机制的最好体现，团队的执行力上永远高于个人，所以在下半年的工作中，各区域内部之间及与公司各部门之间都应紧密合作、相互协作，为家用事业部的突破成长做出共同努力。

 

针对空气能家用市场的新局势，张总要求各销售人员明确格局，坚定贯彻公司营销战略，把握市场核心诉求，在客户需求多样化的形势下，各区域都能快速反应，以高效、便捷的服务模式应对挑战。张总也表示，希望各营销精英们能战场再点兵，提高整体战略的布局高度，在下半年工作中继续发力，打个漂亮仗！

 

最后，董事长黄道德对此次会议做总结性讲话。黄董表示，作为一支销售前线部队，要时刻保持狼性，永远“雄赳赳 气昂昂”；在市场工作中，一定要保持操作思路清晰，理智并积极的应对任何会出现的市场困难；在开商中，切要下足功夫选择好优质经销商并投入人力、物力、财力大力支持经销商的快速成长，以保障生能品牌在全国各地的扎根生存并发展。

 

为了有效提高销售精英们的实务技能，及时补充更新产品知识等，在为期四天的会议中，推广部钟经理、售后部主管钱经理、研发部烘干负责人吴光晨、技术部技术人员等相继现场授课，分别从家用产品知识，采暖、冷暖产品知识，烘干机产品知识及应用、方案设计、售后安装等各个方面着手培训，经过高强度的培训，销售精英们均表示受益匪浅。